Cross Selling im E-Commerce

Die interessanteste Geschichte, die ich zum Cross Selling hörte, war das Folgende: Ein Verbrauchermarkt hat in seiner Analyse festgestellt, dass unter der Woche in den Abendstunden Windeln von Männern gekauft wurden.

Das Szenario lässt sich schnell erahnen: Die Frau ruft ihren Mann an und bittet ihn auf dem Weg nach Hause von der Arbeit, noch ein Paket Windeln für den Nachwuchs zu kaufen. Der Verbrauchermarkt platzierte direkt neben den Windeln eine Palette mit Bier-Sixpacks. Ganz nach dem Motto, dass der Mann denkt "die Windeln für meinen Nachwuchs und das Feierabendbier für mich".

Dies ist eine nette Geschichte, um sich den Begriff Cross Selling zu merken. Denn richtigerweise soll das Sortiment durchkreuzt werden. Laut IHK handelt es sich beim Cross Selling um den Oberbegriff für Zusatzverkäufe bzw. Ergänzungsartikel. Die einzelnen Begriffe sehen wir uns nun einmal genauer an.

Letzte Änderung W.V.R am 30.03.2025
Autor(en): Kristoffer Ditz


Für Premium-Mitglieder frei	Login zum Weiterlesen	Mitglied werden

Premium-Stellenanzeigen

Finance und Controlling Expert (w/m/d)

HUK-COBURG Versicherungsgruppe

Coburg

Wir – die HUK-COBURG Versicherungsgruppe – zählen zu den 10 größten in Deutschland. Vor über 90 Jahren gegründet sind wir mit über 13 Millionen Kund:innen heute der große Versicherer für Privathaushalte und der größte deutsche Autoversicherer....

Beteiligungscontroller:in

INDUS Holding AG

Bergisch Gladbach bei Köln

Börsennotierte Führungsgesellschaft einer mittelständisch geprägten Unternehmensgruppe mit aktuell 46 unmittelbaren Beteiligungen in den Segmenten Engineering, Infrastructure und Material Solutions, Nachhaltige Beteiligungsstrategie "Kaufen,...

Senior Accountant / Bilanzbuchhalter / Finanzbuchhalter (m/w/d)

WIRTGEN GROUP - Construction Technologies Holding GmbH

Windhagen

Sie möchten die Finanz- und Rechnungswesen-Prozesse einer internationalen Unternehmensgruppe aktiv mitgestalten? Sie haben Erfahrung in der Erstellung von Abschlüssen und suchen eine verantwortungsvolle Position mit Entwicklungsmöglichkeiten? Dann...

Sachbearbeiter/in (m/w/d) Buchhaltung

Berufsgenossenschaft Rohstoffe und chemische Industrie (BG RCI)

Mainz

Die Berufsgenossenschaft Rohstoffe und chemische Industrie (BG RCI) ist ein Teil der deutschen Sozialversicherung. Wir sind ein gesetzlicher Unfallversicherungsträger und zuständig für bundesweit rd. 37.000 Mitgliedsunternehmen, bei denen ca....

Mitarbeiter*in im Projektcontrolling

Fraunhofer-Institut für Windenergiesysteme IWES

Bremerhaven

Die Fraunhofer-Gesellschaft (www.fraunhofer.de) ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 75 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft – genauer: 32 000...

Eigenen Fachbeitrag veröffentlichen?

Sie sind Autor einer Fachpublikation oder Entwickler einer Excel-Vorlage? Gern können Sie sich an der Gestaltung der Inhalte unserer Fachportale beteiligen! Wir bieten die Möglichkeit Ihre Fachpublikation (Fachbeitrag, eBook, Diplomarbeit, Checkliste, Studie, Berichtsvorlage ...) bzw. Excel-Vorlage auf unseren Fachportalen zu veröffentlichen bzw. ggf. auch zu vermarkten. Mehr Infos >>