Cross Selling im E-Commerce

Die interessanteste Geschichte, die ich zum Cross Selling hörte, war das Folgende: Ein Verbrauchermarkt hat in seiner Analyse festgestellt, dass unter der Woche in den Abendstunden Windeln von Männern gekauft wurden.

Das Szenario lässt sich schnell erahnen: Die Frau ruft ihren Mann an und bittet ihn auf dem Weg nach Hause von der Arbeit, noch ein Paket Windeln für den Nachwuchs zu kaufen. Der Verbrauchermarkt platzierte direkt neben den Windeln eine Palette mit Bier-Sixpacks. Ganz nach dem Motto, dass der Mann denkt "die Windeln für meinen Nachwuchs und das Feierabendbier für mich".

Dies ist eine nette Geschichte, um sich den Begriff Cross Selling zu merken. Denn richtigerweise soll das Sortiment durchkreuzt werden. Laut IHK handelt es sich beim Cross Selling um den Oberbegriff für Zusatzverkäufe bzw. Ergänzungsartikel. Die einzelnen Begriffe sehen wir uns nun einmal genauer an.

Letzte Änderung W.V.R am 30.03.2025
Autor(en): Kristoffer Ditz


Für Premium-Mitglieder frei	Login zum Weiterlesen	Mitglied werden

Premium-Stellenanzeigen

Controller (m/w/div.) Global Business Unit

Intelligente Sensorsysteme Dresden GmbH

Dresden

Die Intelligente Sensorsysteme Dresden GmbH (i2s) ist eine von elf operativen Einheiten und eine von mehr als 20 Marken unter dem Dach der Amphenol Sensor Technology Group. Dabei ist i2s seit 2017 Teil der Amphenol Corporation und kann so...

(Junior) Controller (m/w/d) gesucht

NATURWERK Windenergie GmbH

Herten

Unsere Leidenschaft heißt Windenergie: NATURWERK plant und errichtet mit Partnern NRW-weit Windparks sowie Batterieprojekte. Seit rund 20 Jahren bündelt NATURWERK die Planung aus einer Hand: von der Standortbegutachtung, Planung bis hin zu Genehmigung....

Referentin / Referenten (m/w/d) der Geschäftsführung für den Finanzbereich

Erzbischöfliches Ordinariat München

München

Zur Unterstützung der drei kirchlichen Grundaufträge in der Erzdiözese München und Freising besteht jeweils eine eigenständige vermögensverwaltende Stiftung: Die Bischof-Arbeo-Stiftung (Ziel: Förderung von Bildung), die St. Antonius-Stiftung...

Accounting Operations Specialist (f/m/d)

Inverto, A BCG Company

Köln

Inverto is one of the leading procurement and supply chain management consultancies in the world. Backed by the power of BCG, we’ve grown from a successful European consultancy into a global company with a distinct offering. Our Corporate Functions...

Senior Controller / FP&A (m/f/d)

Elevate Outdoor Collective

Penzberg

Elevate Outdoor Collective is an alliance of iconic outdoor and winter sports brands with a specialized focus on skiing, snowboarding and outdoor. With each unique brand maintaining its own individual points of view and driving independent innovation,...

Eigenen Fachbeitrag veröffentlichen?

Sie sind Autor einer Fachpublikation oder Entwickler einer Excel-Vorlage? Gern können Sie sich an der Gestaltung der Inhalte unserer Fachportale beteiligen! Wir bieten die Möglichkeit Ihre Fachpublikation (Fachbeitrag, eBook, Diplomarbeit, Checkliste, Studie, Berichtsvorlage ...) bzw. Excel-Vorlage auf unseren Fachportalen zu veröffentlichen bzw. ggf. auch zu vermarkten. Mehr Infos >>