Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung im E-Commerce
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Nun kommen wir zur mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung. Hierbei werden die oberen Kennzahlen aus der Deckungsbeitragsrechnung (DBR) herangezogen, allerdings wird das Gesamtergebnis nun aufgerissen. Dies kann auf folgende Weise durchgeführt werden:

  • Geschlecht (Women, Men, Kids) 
  • Warengruppen 
  • Marken 
  • Artikel 
  • Produkte und Dienstleistungen 
  • Regionen (Länder, Städte etc.) 
  • Filialtyp (City, Center, Outlet) 
  • Marketing-Kanäle 

Die mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung bietet den Vorteil, die Kennzahlen schneller analysieren zu können. Insbesondere dann, wenn ein negativer Deckungsbeitrag auf Unternehmensebene entsteht, oder um zu ermitteln, welcher Bereich den höchsten Profit oder Verlust abwirft.

Praxis-Tipp: Sollten Sie aufgrund des Geschäftsmodells zu viele Kategorien haben, ist es zu empfehlen, zum Beispiel nur fünf Kategorien anzuzeigen und einmal "Sonstige", in der alle anderen Kategorien zusammengefasst werden. Hierbei kommt das Pareto-Prinzip zum Einsatz. Dieses sagt aus, dass mit 20 % der Produkte, Kunden etc. 80 % der Ergebnisse erzielt werden.

Letzte Änderung W.V.R am 22.08.2023
Autor(en): Kristoffer Ditz
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