Marketing-Mix im E-Commerce
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Beim Marketing-Mix kommen mehrere Instrumente für eine Marketing-Strategie oder für einen Marketingplan zum Einsatz. Hier von den vier Ps gesprochen:

  • Product 
  • Place 
  • Price 
  • Promotion 

Product

Hier geht es um die Qualität des Produktes und die Verpackung sowie das Sortiment. Im Rahmen des Sortiments wird von horizontaler (Sortimentsbreite) und vertikaler (Sortimentstiefe) Strategie gesprochen. Obwohl die englische Bezeichnung auf Produkte abzielt, sind hierunter auch angebotene Dienstleistungen zu verstehen.

Place

Bei Place geht es um die Absatzstrategie. Dies kann sowohl den Außen- und Großhandel als auch den Einzelhandel oder den Direktvertrieb betreffen. Gerade in Zeiten der Digitalisierung gewinnt der Online- und Versandhandel hier immer mehr an Bedeutung.

Price

Die Preisstrategie muss genau auf den Kunden abgestimmt werden. Nicht zu günstig und nicht zu teuer. Hinzu kommt die Herausforderung, dass der Preis im Wettbewerb mithalten muss und dennoch wirtschaftlich, also profitabel sein muss. Hier kommt der Begriff Dynamic Pricing ins Spiel. Das heißt: Die Preise sollten je nach Marktlage, Wettbewerb oder Saison angepasst werden.
Beispiel: Sonnencreme wird im September günstiger verkauft.

Promotion

Bei der Promotion kommen alle Werbemaßnahmen ins Spiel. Dies kann sowohl online als auch über die klassischen Medien (TV, Radio, Zeitung) oder Print (Flyer) geschehen. Im Rahmen der Wirtschaftsgeschichte wurden die 4 Ps bzw. der Marketing-Mix 3 weitere Ps erweitert:
  • Process 
  • Physical Institute 
  • People

Letzte Änderung W.V.R am 20.07.2022
Autor(en): Kristoffer Ditz
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